文章
  • 文章
搜索

鲨鱼地推

详细内容

如何做好地推?必知地推方法

  一、前期准备

  1. 做地推如何选址?

  尽量选址人流量大的地方如广场,公园,幼儿园,学校门口等,因为多的人群才有可能通过送礼品加更多的粉丝。

  2. 地推需要些什么硬件?

  ① 便携式折叠桌两张

  ② 户外广告帐篷

  ③ 几把凳子

  ④ 一张洽谈桌让有意向的顾客有地方洽谈。

  3. 地推需要什么广告物料?

  ① 门型展架或者注水展架

  ② 公司宣传页及名片

  ③ 三角展示架(比较稳固不用担心会被风吹倒)

  ④ 公司手册

  4. 地推需要什么小礼品?

  ① 小礼品采购要求:质量优、有序整齐、及时补充、适用人广泛、价格便宜、季节畅销品;

  ② 小礼品陈列要求:小礼品采购要方便运输,存放不仅能够装点台面也便于顾客携带。如果想吸引更多的观众不妨用卡通人物形象来帮忙;

  二、有效沟通

  1. 地推中如何沟通?

  ① 首先注重个人形象:个人的装扮一定要干净、整齐、舒适、服装统一

  ② 其次打招呼时:一定要微笑、热情、有礼貌、具备一定的专业知识

  ③ 第三注重引导顾客:带孩子的顾客应该怎样说?碰到年轻的顾客应该怎么说?如果是中老年人应该怎么说?

  ④ 第四了解客户的需求:客户到底需要什么?客户的兴趣点在哪里?客户为什么对这个产品感兴趣?

  ⑤ 第五精准判断客户:客户究竟是想了解产品还是真的想购买产品?

  ⑥ 第六要学会观察客户的外表和顾客的注意力,不仅能洞察顾客的消费能力也能判断顾客最需要的是什么。

  ⑦ 第七要学会巧妙发问:巧妙的问题能够让顾客回答你的问题,与顾客产生更多的互动,也能让你了解顾客的真正需求。

  ⑧ 第八要注意沟通技巧:对于肥胖,有痘痘的客户一定要有沟通的技巧,要让顾客自己发现自己的问题,而不是不留情面的讲出顾客的皮肤状况。

  2. 地推中如何沟通才能快速找到精准客户?

  ① 直接冲着产品过去的客户一定是你的精准客户

  询问对产品是否了解过?

  是→详细询问→促成订单

  否→就用自己的产品专业知识有针对性的介绍

  用过产品的客户怎么介绍?听过没用过产品的客户怎么介绍?没听过也没用过的客户怎么介绍?这些都需要平常多一些积累,要能帮到客户解决问题,不至于顾客有疑问的时候无法应对。

  ② 直接能报出产品价格的客户一定是你的精准客户

  能报出价格应当对产品有过一定的了解,甚至使用过公司产品或许因为某些原因中断了对产品的使用,但是这类人群通过适合的引导很有可能再次成为顾客。

  三、线下互动

  1. 地推如何和实体店结合?

  ① 巧妙逼单(客户要是感兴趣一定要巧用妙招,让客户尝试着带走产品)

  ② 巧送试吃产品 (一定要及时发送使用方法还要有效果回访,邀请客户备注你的标签,尽量详细化如什么时间,什么地点加的微信);

  2. 地推跟客户互动的小技巧:

  回复快、手机控、性格外向的人,都是潜在的客户资源。可以经常点赞评论,可以观察对方的朋友圈找正确的切入口。坚持一段时间如果没有回复你的人,要么继续要么重新占位!

  3. 地推团队应如何配合,才能达到最优的效果?

  ① 小礼品统一采购以降低成本

  ② 每天定一个目标,每天地推结束开个会议总结一下

  ③ 安排好签到本,专门整理地推小礼品的开销及产品的成单信息;

公司环境
公司宗旨

以人为本,诚信务实,创新进取,回报社会

信誉至上,用户第一,质量满意,交货准时。

客服联系微信

  • 电话直呼