鲨鱼地推

　　那一天下课后，我看见学校门口有个小摊，就走过去看了看，这时刚好一个工作人员注意到了我，便跟我聊了起来。　　他先顺手在桌子上拿出一把尺子(尺子可卷起，但完全伸直后又能保持笔直)。尺子上不同刻度对应不同的颜色区间，如0-10对应红色，10-20对应橙色等。　　我的的视线随着他的动作落到尺子上，第一反应就是：这是什么东西，干嘛用的?　　他好像看透了我的心思，直接问道：“你知道这个东西是用来做什么的吗?”　　我摇摇头说不知道。　　他没有直接回答我，而是把卷尺伸直，啪的一声扣在我的手臂上。然后才告诉我：“这是一把尺

　　从创业开始，投身进入，我始终相信，渠道已经不能再用简单的二元论进行切割，单纯的讨论线上或线下通路，也是毫无意义的事。　　全渠道，这是一个今天看来，都已经略显老旧的词。更为新鲜的提法，叫做无界零售。　　无论是全渠道还是无界零售，背后折射的更多，是商业从业者的心态。　　这意味着，企业不能再指望或依靠，使用同一个产品，或者单一渠道，完成通打市场的任务。产品、渠道、用户的关系，变得更加紧密。值得注意的是，企业也应根据自身情况，谨慎选择，需要进入的细分领域。　　过往，人们从电视广告获取产品信息

　　对于服务类的平台或者产品，地推是必不可少的推广运营环节，但地推其实也有很大风险，一方面成本越来越高，另一方面效果弱，同行竞争惨烈，那么对于市场运营人员就是一个很大的挑战，到底什么时候选择做地推。下面给大家分享一下我做地推的一些经验。　　一地推的三个阶段　　上述说到地推的时间节点选择，简单分为三个阶段：种子用户阶段、活动促销阶段、烧钱砸市场份额阶段。　　一，种子用户阶段——对于初创企业(种子/天使轮)来说资金有限，第一批种子用户的定位一定要足够精准，这样后期运营才能成为核心

　　一、前期准备　　1. 做地推如何选址?　　尽量选址人流量大的地方如广场，公园，幼儿园，学校门口等，因为多的人群才有可能通过送礼品加更多的粉丝。　　2. 地推需要些什么硬件?　　① 便携式折叠桌两张　　② 户外广告帐篷　　③ 几把凳子　　④ 一张洽谈桌让有意向的顾客有地方洽谈。　　3. 地推需要什么广告物料?　　① 门型展架或者注水展架　　② 公司宣传页及名片　　③ 三角展示架(比较稳固不用担心会被风吹倒)　　④ 公司手册　　4. 地推需要什么小礼品?　　① 小礼品采购要求：质量优、有序整齐、及时

　　发传单这个事情，转化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是说，你发10,000张上面印着各种降价优惠商品的传单，会有大概30-50个人会通过扫上面的二维码下载你的APP客户端。如果上面再附上什么“十元抵用券”之类的，那么转化率会到0.8%-1.0%左右。知乎有网友说可以到22.3%的转化率，他如何做到的呢?下面给大家一一分析。　　一、地推方案的思维核心问题只有一个：用户场景。　　很多做Marketing的人的通病，就是喜欢堆积FAB(Marketing术语：Features, Advantages, Benefits
)。打印了一堆优惠，为什么消费者都不买账呢?答案很简

　　将传单设计成7cm×5cm大小　　生活中常见的传单，大多是A4纸这么大。但这个尺寸的纸张，很容易因为没地方放，而被扔进垃圾桶。　　因此日本销售大王河瀨和幸建议，传单大小最好设计为7cmx5cm 大小。　　因为这个尺寸的纸张，可以直接放进包里，或塞进衣兜,被顾客收下的概率更高。　　如果你担心传单太小，容纳不了你要宣传的信息，可以将其设计成折叠式，这样展开就有2到4页。　　02　　让年轻女孩来发传单　　为什么要找年轻女孩?　　因为在人们潜意识里，陌生女性的威胁性更小。　　如果让年轻女孩发传单，路人的戒

　　做过地推工作的人想必会有这样的感受：无论刮风下雨，日晒雨淋，地推工作还是照样进行。这份工作看似很自由，经常在外浪，但当中的滋味也就只有自己知道。　　跟我很要好的朋友就在前两天辞职了，辞职前他是在一家少儿表演艺术机构工作，主要是负责市场地推的工作，做了一年多了，但最后还是没有选择留下来。实际上，除了市场经理，他算是市场部做得最长时间的员工了，很多地推人员没到三个月就离职了。　　在这种情况下，企业将面临高昂的地推成本、获客成本、人力成本，那么，有没有什么办法可以降低这些成本呢?怎样才能降低

　　那怎么才能做好地推发单这件事呢?　　首先，从上述传达不利于传播的属性入手改进：　　传单作为手持介质，要引导后续营销行为，按照难度大小可以在发传单以后引导家长做如下行为：　　① 信息留存　　让客户留下电话以及联系资料，或者加微信。　　② 拉热　　拉取热线咨询的一种方式，对有兴趣的客户，当地推人员无法解释清楚的时候，可以当场致电后续营销人员。　　③ 拉访　　把有兴趣的客户，直接展示界面进行咨询。　　④ 小门槛购买　　直接让客户购买小金额的体验产品。　　接下来，因为传单承载的信息

　　地推工作参与人数众多、工作内容复杂、时间不确定性等特点，使从事社交电商APP的企业想要打造强大地推部队困难重重。但公司的地推经验值得创业者们学一学。　　从招聘地推人员、管理地推人员、服务地推人员三个方面入手，形成了自己的地推套路。　　1，把最合适的人放到最适合的岗位上，实现服务人员与服务目标的精准匹配，寻求地推效果的最优化。地推作为一支冲锋在市场前端的先遣部队，直接与人打交道，地推人员自身的专业技能与素养直接反映着企业的风貌。所以在招聘阶段把招聘对象定位于

　　各行各业都在通过各种渠道、媒介向消费者传达各种信息，但有一种方式是最直接的面向消费者，那就是地推，堪称市场的“触手”，直击消费者的需求和市场的反馈。　　笔者一直从事的是市场、策划、推广相关的工作，梳理了一套自己的思路，在此抛砖引玉。　　一、地推受众的定位　　在决定地推之前，每位领导都知道地推要干什么，吸粉、推广、销售还是成交，但具体地推的受众定位往往很模糊，首先要先确定目标客户群体，而且目标客户群体也还要去细分，比如笔者之前在一家准2线城市某口腔医院，市场人员有10人左右，2人一

　　如果你是线下实体店，有做地推的需要，那么今天的分享非常适合你。　　当然，即使你现在不用做地推，那么其中的知识点也能让你获得营销启发。　　下面，开始分享。　　这是一家3年的青少年艺术培训机构，他们主要做钢琴和吉他等培训，面向初高中学生。　　这次地推，地点是高端学校门口，只有2个老师和3个销售员，一个月就加了900多家长的微信，暑期的招生计划都达到了。　　　　怎么做的呢?一共有5步。　　第一、激励销售员　　我们知道，地推是一个非常辛苦的工作，很多销售会因为太累，在一次次拒绝中消磨了斗志，越挫越失望。所以

　　很多人一说到地推，第一反应就是现在这种方法还有效果吗?现在这种方法做的人实在是太多了，还能用吗?其实啊，很多互联网公司早期开拓市场的时候也是用专业的地推团队来迅速的打开市场的，比如，美团，饿了吗?阿里巴巴，滴滴打车等等，无非就是这种方式引流成本比较低，性价比比较高。　　　　　　地推能够达到好的效果，主要还是怎么做以及执行的力度问题，能够成功还是有一些方法的，今天就给大家介绍一下怎么地推成功。　　一，礼品的选择　　地推最好有相对应的小礼物赠送，以吸引顾客注意力，礼物的选择有三个要点：1，投其所好，

　　什么叫地推　　　　从明面上来说地推就是地面推广、线下推广、线下营销，产品或品牌线下营销途径的其中一种，分为B端地推，C端地推，B端就是指商家这些板块的，像美团商家，社区团购团长之类的，C端就是单个的消费者。　　地推是做C端容易还是B端容易?　　　　B端的话推广起来难度会大于C端，收入是远远高于C端的，B端一般推广下来都是会有持续的收入，如社区团购团长，你推广了一户之后会有开户奖励，后续也会有持续的消费提成，就是管道收益，C端推广个人会比较容易，基本都是会有优惠购物，零元体验之类的，C端的管道收益就少了，基

　　我的一位朋友，从2014年就开始做地推项目，承接各种地推项目，7年的时间，他给150家企业做过地推服务，累计做了近百万的下载量。　　在这七年时间中，他们团队也在实践执行的过程，变得越来越专业，越来越轻车熟路。　　下面这套14份地推话术技术大全，就是他们总结出来的实战经验。　　非常干货!!!　　征得同意，分享在这里。　　全部文档，在文末领取　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　随着互联网时代的风靡，大家都在忙着从线下转入线上，而就有那么一小撮人反其道而行之，开始对线下进行反捕，我们嘲笑他们不懂趋势，他们则在闷声发大财。要弄清楚一个问题，地推并不是存粹的摆地摊，而是通过一些手段的引诱和细致的讲解，从而达到更高的客户转化率。　　　　即使线上再便捷，线下的红利永远也不会被蚕食殆尽，甚至在疫情经济复苏初期，地摊经济兴起时，就连一些虚拟币都开始迎来了地推，可见人与人之间的最佳的信任还是基于最面对面交流之上。有没有发现，路面遇到的一些人让我们扫描下载软件，准备一点有新意的小礼

　　支付行业，有句话叫做：　　地推治百病，推荐打天下，服务定江山。　　可见，地推的重要性，可以说所有的支付从业者，都是地推人员在养活着，没有地推就没有支付。　　本文希望能给地推人员带来参考。　　1、顾客：有了有了，不需要　　伙伴：先生/女士，您用的是哪个牌子的，是智能POS吗?可以给我看一下吗?(来确定客户是否有，用的哪个牌子)　　2、顾客：不需要，没有信用卡　　伙伴：先生/女士，我可以给您办一张，秒批，大额的，信用卡是银行给用户免费的贷款，不用白不用啊(客户可能在说谎，其实是有信用卡的，但不要顺着没有去聊

　　2020年，新型冠状病毒疫情肆虐全球经济，各行各业都受到了不同程度的影响，很多人的生活和工作都受到了极大的影响。在这种特殊的时期，既能满足消费者线上购物需求，又能为消费者提供副业机会的新型电商平台受到高度关注。　　  据广东电视台报道称，新型电商行业先行者云货优选在疫情期间启动实体行业帮扶计划，帮助数万无法复工的人解决了临时就业与收入问题。该报道播出以后，云货优选平台获得业内和社会的广泛认可。　　  从2018年创办至今，经过近两年的发展，云货优选月销售额达到了数亿。2019年，云货

　　云货优选主要有以下几个优点：　　(一)强力的品牌汇聚地：云货优选聚集4000多个一、二、三线著名品牌，包括：海澜之家、罗蒙、雅戈尔、花花公子、凡琴等等数百家服饰品牌，同时又涵盖了：美妆、食品、家居、鞋靴、箱包、童装、母婴、食品等等，各个领域大牌的纷纷入驻。产品全是国人所熟知的品牌，综合性复购率97%之上。　　(二)品质有保证、价格还实惠：品牌代加工厂，一手货源地发货，品质有保证，平台承诺假一赔十;专卖店的品质，拼多多的价格!　　(三)售后服务有保证：产品七天无理由退货、换货，保障了消费者的选购权益，免除了消

　　云货优选是一个优选正品特惠商品的社交电商服务平台,成为云货优选很简单，只要你有一个老店主的邀请码，就可以免费成为平台中的代理。或许你们不知道在成功开店之后怎么做，店主建立了自己的社交营销群，就可以在群里拿下更好的推广产品，客户还能通过在店主中的分享链接，去进行下单。如果出现售后问题，店主联系客服去处理，不过一些特卖产品是不接受无理由退货的。　　云货优选怎么样?　　1.云货优选有优质的服务体系：品牌货源直销，节省中间环节，大限度让利给店主，“自购省钱，分享赚钱”　　2.云货优选有强力的供应链优势：30

　　说一个自己的亲身创业经历，在一个小工厂上班，月薪才不到两千，老公虽然工资不少，但是一个月房贷、车贷、柴米油盐下来，钱总是不够花，又有了宝宝，花销很大，本就要强的我，总想给家庭和老公分担一些，给宝宝订早教包的契机，开始微商创业的道路，幸运的是卖早教包的姐姐热心帮助，有了第一单，第二单，慢慢挣了点钱，多一个月挣了1万多，当时真是兴奋的不行，但是好景不长，早教包取消推广人，但是，又是遇到贵人，原来在我这买过早教包的妹妹介绍我做云货优选，万事开头难，开始半个月才挣了800块钱，但是坚持下来到现在，每个月